4月8日，公司召開一季度銷售工作總結(jié)會，公司董事長曹劍忠，黨委書記、總經(jīng)理張道紅出席會議并講話，會議由銷售公司副總經(jīng)理吳祖華主持。
會上43名省區(qū)分公司經(jīng)理及5個銷售后勤部門負責人分別對一季度銷售任務完成情況、市場與產(chǎn)品發(fā)展情況、招商布局等相關工作進行全面匯報與分析。
會議指出，面對當前經(jīng)濟下行、行業(yè)深度調(diào)整、全球貿(mào)易戰(zhàn)帶來的消費降級等不利因素，營銷人員要始終保持“八不”原則，以昂揚姿態(tài)向市場要增量，即：堅定戰(zhàn)略不懷疑。一季度銷售數(shù)據(jù)證明，公司推新穩(wěn)老的營銷政策是正確的，公司“61234455”規(guī)劃是科學的、長遠的戰(zhàn)略，在戰(zhàn)術上要保量增質(zhì)、循序漸進，基于市場實際，新產(chǎn)品逐步導入，最終形成雙品牌、三體系的產(chǎn)品格局。全體人員要不懷疑、不遲疑，無條件執(zhí)行、無任何借口、無他人督促、無應付心態(tài)，確保公司戰(zhàn)略落到實處。
咬定目標不放松。年初任務指標已定，一季度已成過去，二季度已來臨，要以空杯、清零心態(tài)。分解二季度任務，倒逼時間圖，倒排任務表。要對年度目標滾動管理，把達成時間提前，確保保質(zhì)保量。
精耕樣板不止步。樣板市場是銷量的壓艙石，各市場要精選區(qū)域打造樣板。成熟市場打造樣板區(qū)，重點市場打造樣板街、樣板店，要以更高要求、更細措施、更準渠道做好市場氛圍。特別在消費培育上下功夫，錨定精準人群、擴大枝江朋友圈。
招商布局不松懈。寧可在外碰壁，也不能在家面壁，要以喚醒、激活、納新方式，做到勤懇、精準、堅持。不斷轉(zhuǎn)化、吸納新的合作伙伴，不斷布局、占領新的空白區(qū)域。
應對市場不拖沓。市場機會稍縱即逝，要深入一線了解市場、掌握競品及經(jīng)銷商情況，及時發(fā)現(xiàn)問題。處理問題要原則下靈活、不拖延、不死板，能解決的迅速解決，不能解決的要迅速上報公司研討，確保問題不過夜。
服務客戶不打烊。服務無止境，要急市場之所急，想客戶之所想，充分聽取經(jīng)銷商的反饋和意見，強化廠商命運共同體意識，攜手共創(chuàng)，合作共贏。
秩序治理不手軟。價格是市場的生命線，秩序是市場的健康線。維護價格體系和市場秩序是我們共同的責任，避免竄貨低價擾亂市場，一經(jīng)查實從快從重從嚴處罰處理。要謹慎把關公司各項政策，對投入要保證有效性、及時性、真實性，以防虛報、截留、套現(xiàn)等漏洞。
堅定信心不放棄。推新穩(wěn)老已見成效，招商布局已有起色，企業(yè)聲量越來越大，社會和行業(yè)對公司的關注度持續(xù)上升，成績的取得來之不易，也是我們勇往直前的信心，大家要始終堅信付出就有回報，努力就有收獲。
會議強調(diào)，全體營銷人員要堅持做產(chǎn)品的推銷員、品牌的推廣員、信息的收集員、情況的分析員、市場競爭的戰(zhàn)斗員、經(jīng)銷商的服務員，要把個人成長成才融入事業(yè)發(fā)展之中，把個人努力與人生事業(yè)統(tǒng)一起來，在不斷開拓進取中實現(xiàn)個人價值。
這既是一場總結(jié)會，一次市場形勢分析會，更是一場集思廣益的諸葛亮會議，既堅定了發(fā)展信心，肯定了工作成績，晾曬了工作亮點，也找準了不足，明確了前進方向，可謂干貨滿滿，備受鼓舞。與會人員一致表示，將迅速貫徹落實此次會議精神，堅持戰(zhàn)略執(zhí)行，發(fā)揚“四千”精神，打贏全年市場攻堅戰(zhàn)！
